Unit Economics: Como Analisar a Rentabilidade Unitária do seu Produto
Margem de contribuição por cliente, custos variáveis diretos e como garantir que cada nova venda gere dinheiro real e não prejuízo disfarçado.
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Principais Conclusões Deste Artigo
- Escalar uma empresa com Unit Economics negativo significa acelerar o caminho para a falência.
- O cálculo deve incluir todas as taxas de transação, custos de servidores, frete e suporte dedicados.
- A análise de rentabilidade unitária indica exatamente quais produtos do catálogo devem ser promovidos ou descontinuados.
- Unit economics saudável é o principal critério avaliado por investidores profissionais de capital de risco.
Tópicos e Estrutura do Artigo
1. A Fórmula da Economia Unitária
A economia unitária avalia a receita gerada por uma única unidade de venda menos todos os custos variáveis associados à entrega e suporte dessa mesma unidade. Se a conta não fecha na unidade, ela jamais fechará em escala.
Perguntas Frequentes (FAQ)
São despesas que só existem quando uma venda acontece (ex: comissões de vendedores, taxa da maquininha/gateway de pagamento e custo do insumo/servidor consumido).